继续

这些情况宋援朝心知肚明，可江东亮他们却不清楚，梁溪塑料厂只是一家普普通通的厂子，之前也没做过这玩意，厂里领导干部又哪里懂得这些？

原本在宋援朝这边得到指点后，江东亮和厂子里都觉得看到了希望，但一句话说的好，就是希望越大失望也越大。

现在的结果摆在眼前，江东亮实在是没有办法了，无奈之间再一次想到了宋援朝，觉得也许宋援朝能再给他指一条路。

“这个……让我想想……”面对江东亮的求助，宋援朝装模作样地想了会儿，问道：“既然三厂四厂谈不拢，江科长就没找其他厂子去谈谈？”

“找了，怎么没找。”江东亮无奈道：“就连一厂二厂我都去了，可他们那边也是一样的，只能按照电话线套管价格来，这样一来我们厂要亏太多，另外这数额也根本消耗不了。”

“其他省市呢？比如沪海这边？”

“哪有这么容易。”江东亮苦笑道：“现在这年头没点关系谁理你？何况这样大的事……”说到这，江东亮眼睛一亮，问宋援朝：“宋老弟，你是沪海人，有亲戚朋友能帮忙找找这路子么？如果这事能成必有重谢！”

宋援朝摆摆手：“我就是一个小老百姓哪里来的什么路子，再说了，我们什么关系？都是朋友，如果有路子还能藏着掖着？不早就和江科长你说了？”

“这倒也是……”江东亮的脸色垮了下来，默默点了点头。

拿起桌上的酒瓶，给江东亮倒满酒，宋援朝安慰道：“江科长，有道是船到桥头自然直，这事你也不用多担心，至少现在姑苏那边肯接收这批套管，虽然价格低些，量也少些，可怎么说也是一个好的开头是不是？总比东西销不出去堆仓库里来得好吧？”

“这……我……”

江东亮一时间不知道怎么说才好，拿起酒杯一口把里面的酒喝了个干净，放下酒杯后江东亮对宋援朝问：“老弟，上回你说的话还作不作数？”

“上回说的？都过这么多天了，上回说的什么话？”宋援朝装糊涂反问。

“就是你说过可以分配采购我们套管的事啊！”

“哦，这事啊！”宋援朝抿了口酒，看看江东亮：“这事不是过去了么？江科长，你们现在有销路了，虽然价格低了些可毕竟量大啊，而且对方还是国家企业，企业采购总比我私人买来得强啊。”

“我说老弟，你就别说这风凉话了，哥哥我给你赔罪行不？”江东亮是聪明人，哪里不明白宋援朝这是故意的，当即给自己的杯子里倒满了酒，二话不说一饮而尽。

放下酒杯，江东亮诚恳道：“我们是小厂，承受不起这样的损失，我已经和厂长汇报过了，打算分两条路来走，总不能在一个地方吊死。姑苏那边想办法尽量让他们再加点钱，解决一部分问题，其他的自己另想办法，这不就求到老弟你这边了么？”

“这样呀，可上回不是……”

不等宋援朝把话说完，江东亮就接过话：“上回我也没说不同意呀，老弟！这就当帮下哥哥忙吧，只要帮哥哥渡过这个难关，以后必有厚报！”

宋援朝想了想，好一会儿没说话，直到江东亮用着期盼和忐忑不安地表情一直望着自己，宋援朝这才长叹了口气。

“好吧，既然江科长都这么说了，朋友之间总是要帮一把的，这事就按之前的来，这账期和价格嘛……”

“账期随你，60天结算和一批压一批都可以，价格当初谈好的是八元五毛，这样！我做主，再降两毛，按八元三毛价格来算怎么样？”

见江东亮如此迫不及待的样子，宋援朝笑了：“江科长，这可不是我趁火打劫啊。”

“不是不是，绝对不是！”江东亮拍着胸口爽快地说道：“老弟，你这是帮我解决大问题，谢谢你都来不及呢。”

“好吧。”宋援朝终于在江东亮的期盼下点了头，同时想了想道：“价格就按你说的来，账期也不要做60天了，简单点按一批压一批来结算吧，这样你也好和厂里交代。”

“谢谢谢谢，谢谢老弟了。”江东亮喜出望外，一把抓住宋援朝的手不停地感谢，脸上终于露出了真挚的笑容。

既然说事定了，宋援朝当场就向江东亮先下了300卷的订单，让江东亮尽快把货拉到上次卸货的地方。

江东亮一口答应，甚至等不及的他直接就去了街口的公用电话给厂里拨了号。十来分钟后打完电话的江东亮兴冲冲的回来了，告诉宋援朝这事厂长同意了，300卷套管后天就能送到。

吃完饭，宋援朝送走了江东亮就去找了李大琪他们，既然货源没问题了，那么接下来衣架的买卖还能继续干。

经过上一次后，这一次宋援朝准备扩大规模，当天下午，李大琪他们就又找来了十来个知青，这些知青都是知根知底的，大家不是同学就是邻居关系。

开了个会向大家说清楚了要做什么，具体怎么做，当然还有个人提成的比例等等，随后宋援朝按照所有人的情况进行分组。

头脑灵活的，能说会道的去负责销售。嘴笨的做事踏实的就在防空洞里专门做衣架，张斌、王建军和顾杰三人各自领一组，李大琪作为宋援朝最信任的人当他的副手，协助宋援朝进行人员调配的日常管理。

此外，铁丝的采购也是迫在眉睫，总不能有了套管后没有铁丝吧？当天宋援朝就让李大琪带着钱去上次谈好的几家厂子拉铁丝去了，一直忙活到第二天晚上这才把拉回来的铁丝在防空洞里整理好。

在之前等江东亮来找自己期间，宋援朝也早就让张建国帮忙，根据上次做的设备又做了两套早就在防空洞里安装完毕。当然，这一次可不是纯粹帮忙了，宋援朝特意给了张建国20元钱，让人做这玩意费工费料，白拿总是不行的。

现在，他的班底已经有了十五个人，根据最初的制作速度和销售情况来看，这一次宋援朝不再打算全部制作完毕后再拉出去卖。

除了三组成员负责制作外，其余人以两人一组在各处的菜市场负责销售，这样一来效率直线提高，出货速度也更快。

第二天，江东亮厂里的司机准时把货送了过来，宋援朝带着人把货卸下分别拉到了防空洞里。清点完货，宋援朝在送货单上签了字，随后告诉同来的江东亮下一次送货时间他会到时候通知他，让他耐心等待，也许快的话几天后就会给他电话。

接下来的日子里，制作和销售衣架的工作进行的非常顺利，虽然宋援朝在第三天就接到了周校长的通知，他的档案已经正式调入二中，也就是说从档案调入一刻起，他已经是二中的校工了。

编制的问题解决，宋援朝要正式去校办工厂上班。不仅是宋援朝，李大琪也是如此，作为临时工要去校办工厂报道。

不过这不妨碍衣架的买卖，一来衣架的制作和销售流程已经固定了下来，每天都能制作和销售近4000个衣架。

二来，根据任务分配，每个人的工作量和工作进度都是能够把握的，再加上销售衣架基本都在凌晨这个时间段，这个时间也不影响宋援朝和李大琪的正常上班。

此外，作为第一批成员的张斌、王建军和顾杰他们三个也慢慢锻炼出来了，已经可以独当一面，宋援朝就把权利下放，让他们负责和管理大部分事务，宋援朝只需要总掌就行。

落幕前的辉煌

按照分配，除去成本和所有人提成部分，宋援朝每个衣架能获得的收入达到了一毛五左右。

虽然这个利润的比例相比最初降低了不少，可要知道现在的出货量却是最初的好几倍，从整体来说，宋援朝所赚取的利润总额依旧大幅上升。

仅仅几天时间，300卷套管就消耗的差不多了，这300卷套管给宋援朝带来了将近4500元的利润，这个数额在如今这个年代是极为惊人的，几乎等于普通工人家庭五年左右的总收入。

要知道在八十年代初期，万元户还是一个让人无比羡慕的名词，现在才是1979年初，宋援朝已经是一个接近半万元户的存在了。