比如说，每天约定来拉瓜子的代理商人数变少了！

除了赵旺，她没有和这些代理商签定多少额度的瓜子，因此有时候人多一点，有时候人少一点，但也不应该像现在这样，每天都在变少……

沈南意找到了赵碧华，“妈，你注意到代理商们拿货越来越少了吗？”

沈南意不在的时候，都是赵碧华和沈光大盯着，也算瓜子厂的元老管理。

赵碧华没多少文化，却也能在心里算个大概，她道，“注意到了，但现在天气热了，瓜子吃多了容易上火，我估摸着是前些天咱们卖的太多了，所以越来越不好卖了吧？”

“不对！代理商们想赚钱，不好卖他们会积极开拓新市场，苍宁县周边还多得是没开发的农村，绝不会像现在这样……”沈南意皱眉。

赵碧华一听她这样分析，也隐隐察觉不对，“那为什么代理商们不来了？”

沈南意沉下了脸，还是照常让社员们保持生产。

她则趁着赵旺和几个老代理商来拿瓜子的时候，私下问了赵旺。

赵旺压低声线，“沈同志，这话我早该跟你说了，你们瓜子厂生意太好了，谁都想来掺和一脚，包括隔壁祥龙村，都开始炒瓜子！！”

沈南意闻言恍然，“所以其他代理商都去隔壁村拉货了？”

“对，祥龙村许诺卖出去一斤就给两毛五……”

沈南意给其他人都是让利两毛，给赵旺让利两毛五，所以赵旺去哪里拉货都没多大的所谓，何况还和沈南意有交情？

“祥龙村他们不做小包装卖供销社， 就专门卖这种散货，代理商们拉出去，客户们还都以为是伏龙瓜子呢……”

赵旺提起这事儿也想骂娘，这不就是典型的挂羊头卖狗肉吗？

他私下里去尝过味道，和伏龙瓜子压根没得比！

沈南意知道伏龙瓜子一旦推广出去，必然会引起别人的模仿，只是没想到来的这么快，而且还是祥龙村整个村来模仿

但归根究底，食品拼的是口味，她对别人的模仿并没有太担心。

按照赵旺所言，祥龙村的瓜子弄不到包装袋，没办法去供销社供货，这种散货前期刚上市的时候也许好卖，时间一长必定会因口味影响销量……

或者，只能低价销售，那样一来就变成了费力不讨好！

而她，伏龙食品厂接下来在瓜子过后会做罐头，做其他各种小零食……

不过叶松柏听到后，倒有了另外的主意，“媳妇儿，你有没有想过，与其费劲的和祥龙瓜子打擂台，不如让岳父去和祥龙村的支书谈合作？”

拐来一个教书匠

沈南意反问，“怎么个合作法？”

“单打独斗，不如让他们为我们所用！”

叶松柏提出， 伏龙村可以给出最核心的伏龙瓜子制作配方，但祥龙村生产的瓜子必须挂在伏龙瓜子下，采用伏龙瓜子统一的包装袋。

作为回报，祥龙村每斤瓜子出售的利润要分三分之一给伏龙村……

沈南意立刻想到了后世的加盟商，或者说合作代工厂……

这样一来，伏龙村的瓜子厂稳居食物链顶端。

祥龙村卖出去的瓜子越多，对伏龙村反而越有利。

“老公，你真是个天才！这个主意不错，我这就去跟爸商量……”

……

沈南意找到沈光大的时候，他这回没在瓜子厂了，而是在旱田里。

秋收快要到了，虽说瓜子厂能赚钱，但看着自己辛辛苦苦种的粮食因为天干导致产量锐减，不心疼是假的！

可天气异常，大坝又不给放水，他也实在是没办法了……

“爸……”沈南意从后面叫住了沈光大， “我跟你说个事儿。”

沈光大小心翼翼的将粮食杆放下，直起了腰杆叹息，“咋了？”

沈南意便将赵旺说的情况以及叶松柏的主意都提了一遍。

不过她在叶松柏的提议基础上，又完善了两点。

比如说双方可以互相增派社员到彼此的工厂，也比如说伏龙瓜子会安排老师傅过去指导……

最重要的是，伏龙食品厂还会教他们规范生产，避免安全隐患！

“这是好事啊！我们苍宁县穷，能多做出经济效益，就给领导减压，咱怎么好意思收他们三分之一的钱？”沈光大却是大公无私的道。

在他的认知里就没什么知识产权的说法，祥龙村也穷，能帮到他们那是好事！

沈南意好说歹说，总算是说服了沈光大。

没人乐意白干活，何况村与村之间也是有竞争的，他们效仿咱们在前，回头县上评优秀大队，荣誉难道不争吗？

沈光大啪嗒啪嗒抽了口烟，即便心里还是觉得有点别扭不好意思，但还是去跟祥龙村的支书商量了。

没想到，对方听说伏龙瓜子愿意给出配方，那是一百个同意！

他们为啥给代理商们让利两毛五？因为瓜子炒出来不好吃啊！