“区区一百万。”章知柔轻嗤一声，“你知道其他公司对于一个app应用的报价是多少么？”

谭乐调整了呼吸，将语速放慢，“dd打车的最初版本，整个app项目从代码到ul拢共花了不到一万块钱；另一个背英语单词的学习类app项目，开发的时候找了三个放暑假的大学生做，拢共花了六千多一点。如果您想知道更多的低价项目，我还能再举不少例子。”

他顿了顿继续说道，“但是我不认为你们公司的应用和这些有什么可比性，贵公司主营的是金融产品，是真真切切与顾客的存款、利益挂钩的，这类应用对于安全性、隐私性要求是一个打车软件、或是一个背单词的app无法企及的。”

“这么说来，你们公司倒是我们的不二之选了。”章知柔提起茶壶给自已斟上茶水，捏起杯子细细地品着，眼神飘向屏风上的日式水墨画幽幽叹气，“可根据我了解的情况，你们公司似乎没有任何做相关产品的项目经验。”

“项目经验都是累积的。”谭乐快速反驳，“我们去年年中做过ths公司pc版股票交易板块的小程序，今年年初的时候做过ws银行的人脸面部识别系统，更不用提公司的网络安全部门之前还承接过zf的全国金融风险管理师网上报名的安全维护。说起来，金融风险管理师也是你们行业相关的考试，您应该也很熟悉吧。”

章·金融风险管理师·知·董事总经理·柔很想否认有这么个考试。

但这个臭小子说的几个项目她也的确有所耳闻。

她将手里把玩了半天的杯盏放下，正欲反驳，却见谭乐接过她手中的杯盏，伸手提起了一直放在桌子正中的茶壶，悠悠的给她倒了一杯茶递了过来。

他喵的。

这臭小子学会了！

她双手接过杯盏，还未放在桌上，却听对面的谭乐继续高谈阔论。

“您所担心的项目经验在我们这里并不成什么问题，至于我们公司的业务能力…”他拉长了尾音，似是卖关子一般，“虽说不是业内翘楚，但也算得上是远超平均线。”

“那你对我们公司的业务有什么了解么？”章知柔笑着问他。

谭乐将手提包里的一大叠资料放在了桌子的正中间位置，这是出发前赵远专门整理出来的，来的时候，他大概翻看了几眼，虽说大多都是百度上搜的出来的一些新闻报道之类，但是没想这会居然能派上用场。

“贵公司前几年一直在做公募基金、资管公司、保险和商业银行的项目，走的高端路线，针对的顾客也是大企业和大银行，一直以来对于这类顾客你们都有自已的pc服务端，至于这次我们要合作的金融投资类的app，我根据贵公司给的项目需求来看，现在是把发展方向定在了个人投资理财者身上，针对这类顾客，想要定制一款专属的app应用。”

“这类顾客大多不懂投资理财，存在的问题也是一些业内人土普遍会忽略掉的问题，像是不会买基金、不懂配置，不会调仓之类的。”

“而我们公司，可以针对这类顾客开发相应的程序，用简单的代码算法将他们难以言表的需求变成一个具象的问题，从而找到具体的解决办法，对此制作个性化定制服务，产生一定的顾客粘性。”

章知柔举起杯子放在唇边思考着谭乐刚刚的话，还未饮下却听谭乐忽地开口。

“d章，您的茶盏没有转三圈。”

小石头