‘给我也整一个吧’这样的。

第三个，就是随机赠送了，一些购买可丽肥皂、可丽牙膏的人们发现，包装里出现了一张花里胡哨的奖券。靠这个奖券，他们可以在商店兑换一个汽灯，并附赠几个消耗品灯罩。

烧过的纱灯罩就硬了，不是说不能继续用，只不过会比较’脆‘，一个不小心或许就坏了。所以纱灯罩就是消耗品，卖出一盏汽灯后，这也是细水长流的生意、

至于说这样会不会让人觉得麻烦，那是现代社会的人才会觉得麻烦的吧，这个时代为了取得照明，麻烦的事儿多着呢！比如说点蜡烛的人，为了让蜡烛好好燃烧，还要专门雇人剪烛花呢！

这样亮的灯，只是要小心不碰碎灯罩，或者碰碎了换一个——这根本不算什么啊！

第三个随机附赠的法子，主要是让一些中产阶级，或者工作稳定的劳工之家，有机会目睹汽灯的明亮（能买可丽肥皂和可丽牙膏做日用品的人家，肯定不能太差了）。这些附赠而来的汽灯分散在城里各处，一个街区有一盏，就足够在街区内形成一种不算强，但稳固的宣传效果了。

汽灯主打明亮，对上流社会着力宣扬其带来的灯火辉煌，如果你的舞会上用汽灯照明，大概就连珠宝都会闪耀几分吧——这并不是假话，此时上流社会的舞会，除了促成年轻人之间的认识交流，炫富也是其重要目的之一。

平常不方便使用的隆重珠宝，这个时候都要佩戴出来，这真是财力与底蕴的比拼。

而针对上流社会以下的潜在顾客，那又是另一种宣传了。广告制造了‘现代生活，应该要摆脱昏暗的夜’这一理念，更何况，很多孩子的眼睛都要坏掉了，就是因为夜间读书时光线太差——‘再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子’，这个时代的中产阶级倒真有差不多的理念。

……

“这就是奥斯汀小姐上次请卢克帮忙后，弄出来的东西吗？”在一次炼金学会的聚会上，薇薇安带来了一箱汽灯，会员们人手一份两盏。卢克帮她解决了硝酸钇的难题并不是秘密，他们正大光明，其他会员当然也有所听说。

薇薇安点头：“先生们，都拿回去用用吧…这用起来很简单，嗯，挂上纱灯罩……”

薇薇安教了一遍，一盏汽灯就这样点亮了。新星花园剧场楼上的这个房间算不上特别通透，但也不昏暗，不过在薇薇安拉上窗帘后再看，也是能体会到汽灯的明亮的。

“就是这样使用的…是不是很明亮？我想凡是夜间要读书、要做实验的人，都用得上！”这也算是第一批批量生产出来的，薇薇安立刻想到了给这些学者们送一些。

果然他们都很喜欢汽灯，甚至觉得两盏不够。打听到汽灯用的是便宜的煤油，作为消耗品的纱灯罩价格也还在可接受范围内后，便决定再去买几盏——特别是有自己实验室的，觉得有了这个汽灯之后，能在实验室里做实验的时间都更长了！

“我没想到，硝酸钇的使用方向……”卢克摆弄了一下亮着的汽灯，似乎是觉得自己参与完成的发明最后的成品是这样的，有点儿奇妙。

“这样不好吗？”薇薇安笑着拍了一下他的肩膀。

卢克顿了一下，点了点头：“没什么不好的……”

确实没什么不好的，第一批真正由工厂批量生产的汽灯投放进市场之后，立刻就攻占了家庭照明市场。在这里面急得要跳脚的却不是薇薇安原本以为的马灯生产商，而且煤气商——在薇薇安看来，马灯和汽灯定位太像了，而除了价钱，马灯基本上是被汽灯按在地上捶的。

至于煤气灯，它做公共领域做的好好的，是有自己自留地的，应该不至于和汽灯你死我活。

然而结果却是马灯没受什么影响，煤气灯遭遇了大危机！

薇薇安复盘这件事时，才发现自己又想当然了。在她眼里汽灯是移动光源，这一点和马灯很像，但实际却是现在用汽灯的人，都拿它当固定光源使用。而且相比起相对‘娇贵’的汽灯，马灯绝对是稳定皮实的代表，也更适合户外场景…不少人只要想到汽灯的灯罩碎了，就要换一个，就不想拿着汽灯到处走了。

毕竟，纱灯罩不是很贵也是相对来说，大多数人还是想省钱的。而且人在户外要那么亮干什么？大多数情况下一盏马灯就足够了。

再加上汽灯和马灯的价格差距是明摆着的，用户群一下就有了分野。

煤气灯就不同了，在路灯和公共场所用灯相对饱和后，他们将主意打到了私宅之中。虽然它有着这样那样的缺点，但如果没有汽灯横空出世，它应该还是能占有一些市场份额的。

为此，煤气商们非常恼火，想要出手教训教训‘克里斯·奥斯汀’这个人…才发迹几年呢，就要打翻别人的饭碗了吗？

不过奥斯汀先生现在也不是瞎子聋子了，提前收到了风声，就告诫薇薇安和奥斯汀夫人，最近要小心——虽然现在都是文明社会了么，觉得对方不至于会像强盗一样行事，但小心无大错。

至于奥斯汀先生自己，则集中精力应对商场上的压力，和煤气商们充分竞争…煤气商不少选择了煤气降价的打法，这让奥斯汀先生不以为意。汽灯要做的本来就是相对高端的市场，在这个市场范围内，一般的降价顾客是不在意的。

用薇薇安的话来说，那些顾客不是‘价格敏感型’…奥斯汀先生听薇薇安说这个词儿的时候，才觉得读书真是有用啊！就是‘穷人’而已，都能这样客气体面地说出来，而且这样形象，挑不出一点儿错来。

他却不知道，他认为在学校好好学习的薇薇安，对学校的一些课程是越来越不上心了。

薇薇安以前还好，虽然觉得北美林堡学院的有些课程没什么意思，但闲着也是闲着，就多学一点儿东西呗。北美林堡学院相比起此时很多女子学校，真的已经算是非常‘先锋’了！至少不是所有女子学校都有相当比例的科学课程，更没有几所女子学校会提倡女性参与体育运动了。

所以虽然对某些课程不耐烦，但她还会看在其他课程，还有学校本身的面子上糊弄糊弄。比如说宗教课什么的，好歹花点时间，不要当‘反面典型’了。

但随着薇薇安深入学习化学，随自己心意学各种东西后，薇薇安对那些她不认可的课程的忍耐力越来越弱，这大概就是字面意义上的‘心野了’叭。然后在突破一层名为‘好学生’的心里壁障之后，薇薇安忽然就放飞自我了！

喜欢的就努力学，觉得那课程没什么意义的，就彻底不管好了。反正女校抓成绩也抓的不严，这也算是化劣势为优势，合理利用自身的不利条件了…什么针织，什么宗教，什么‘主妇课程’，都滚蛋吧！

是的，主妇课程…虽说北美林堡学院算是比较离经叛道的女校了，但这种类似薇薇安上辈子只在少女漫画里听说过的‘新娘课程’，这里也是有的。专门针对三四年级的女孩子设课，在这门课程里她们会学到很多做主妇应该精通的东西。

“真糟糕，今天要学的是如何在满是人的客厅里，得体地穿梭，不会被蹭到裙子，最好还能不发出声响地拿走茶杯……”发现今天的‘主妇课程’是家庭礼仪实践之后，薇薇安忍不住向泽西雅抱怨了一声。

她和泽西雅不是一个班的学生，但总有一些课会出现几个班一起上，比如说‘主妇课程’就是这样的。

“相比起这个，前一段时间一直在教我们写信，写给不同的人的信分别用什么称呼、措辞，那还有趣一些，而且确实很实用。”

薇薇安不喜欢‘主妇课程’，虽然她承认这门课里可以学到很多通识性的知识。也承认只要放平心态去看这门课，这门课也不是没有可取之处的——但问题是，她心态放不平啊！努力学习怎么不碰到茶杯而搅合好加奶红茶什么的，就是为了结婚吗？

这门课程里学的东西，其实很多都具有实际意义——有些礼节方面的东西被薇薇安看作是形式大于实际了没错，但类似于记家账、管理仆人之类的课程，是非常有用的。如果好好学，学完后她们也算是个入门的财会专家或者管理者了。

相比起此时其他课程，主妇课程并没有更奇怪。但薇薇安极其敷衍这门课…非要说的话，就是目标定错了，之后越努力越不得劲儿了。

课还可以，但想到这门课程的目的是什么，就索然无味了。

在‘主妇课程’里，薇薇安又相对更不喜欢这类要‘实践’的主妇课程，因为实践课不好摸鱼，要动起来的。之前学写信，薇薇安了解了一下格式就能混的过去了，之后老师在讲台上面讲，她下面就偷偷拿罗齐奥语的课本来研究。

相比起那些无意义的、他人希望女孩儿们认真研究的东西，薇薇安更想把自己有限的时间花在更有用的、更喜欢的知识上…罗齐奥语不过是其中一个。北美林堡学院的学生外语课至少要选两门，罗齐奥语是薇薇安二年级时新选的第三门外语课。

到现在才学了一年多，水平一般般，她最近在考虑要不要找一个教罗齐奥语的家庭教师。

通过‘炼金学会’见识过更广阔的知识海洋后，薇薇安越来越不愿意浪费时间在无意义的课程上。

当然，这里的‘无意义’是对她来说的。当她只大致重复了老师的动作，在满是人的房间里穿梭时，有的人是做的很认真的！她们对自己严格要求，似乎是想确保自己每一次笑，每一次寒暄，没有一个举手投足的动作，都像是事先排演好的一场戏。

其中的代表人物大概是埃米莉·维奇伍德…说实话，以此时对名媛淑女的定义，埃米莉·维奇伍德简直就像是按照那个模子倒出来的。她所擅长的，都是淑女该擅长的，她的一言一行、一颦一笑，即使是这个世界上最挑剔的老学究来，也得称赞。

在这一点上，真·名媛淑女的‘伊利莎白·哈拉登’倒是远远不如她的这位女伴了。