是的，有的人不会为了时髦，口气之类的原因改变洗漱习惯和消费习惯，其中的原因可能就是单纯因为懒得改变。但如果是为了‘健康’，人的能动性至少会高那么一点点。

当初销售牙膏的时候做过，并且取得了成功的例子在前，现在怎么就忘记了呢？

“所以，爸爸，‘卫生巾’不是女性应对月事的新式围裤，而是‘药品’。它用的是干净优质的原材料，成品清洁透气，一次性可抛弃，绝对不会让子宫在流血的虚弱期被伤害。”

因为心里明白卫生巾真的是好东西，所以薇薇安说这些时，就和卖牙膏时打了健康牌一样，并不心虚。

而且她还能顺着这个思路往外发散呢，说着说着就想到了什么，立刻补充：“对了，脱脂棉花，对，脱脂棉花！爸爸，‘卫生巾’里用了脱脂棉花！这个可以用来给伤口止血、擦药什么的。”

“现在药剂师和医生也用棉花，但那远远比不上脱脂棉花！”

之前薇薇安就买过药铺出售的医用棉花，她确定那些棉花不是脱脂棉花，如果是的话，也不用她自己煮棉花脱脂了！

那些棉花当然也经过了一些处理，但也只是去籽，然后挑掉了小石子、碎叶之类棉花里比较常见的杂质，最后弄得蓬松了一些。这样让它们一眼看上去是比较白，可其实还是经不起细看。

不过药剂师和医生也不太在意这个，这个时候可是医生做手术都强调‘绅士的手是干净的手’，不会导致病人生病，不需要特别清洗的时代。

虽然也有医生通过经验，感觉到了更讲卫生能提高病人的存活率，因此主张手术前洗手、换干净的围裙、不用成分可疑的敷料…然而多数人也不在乎别人提出了什么说法，百家争鸣的时代，谁不会发文章提新建议呢？

其实这时大家已经可以用显微镜观察不少东西了，对微生物有了不少了解，甚至病菌的概念都有了！只是缺乏一个微生物学集大成者，理清楚一切，总结出来，然后将理念推向大众、说服大众。

这样的人物，在薇薇安上辈子就是巴斯德，微生物学之父。不过这样的人物在这个世界尚未横空出世，也不代表此时类似的东西一点儿没有，大众也对此漠不关心、毫无知觉——任何东西都不会突然蹦出来，特别是这样级别影响力的东西。

只不过黎明前的黑暗往往不太为人所知，后世书写历史、说的故事，都很少提而已。

“医生们，不少人还是否认自己的双手会导致做手术的病人感染，而围裙是他们的‘勋章’，也很少愿意清洗的。但止血擦药的棉花又没什么特殊的，我们宣扬更干净的棉花能够有利于病人，他们应该很容易接受。”

其实以现在微生物学、医学的情况，大家未必不知道干净一些有利于病人。如果不是这样，大家都搞得脏兮兮的就好了，那些棉花也不用挑掉石子碎叶，直接用不是更便宜？就连普通人都模模糊糊知道，保持身体清洁是有利于健康的，要说医生对此毫无概念，那未免太可笑了。

只不过，知道那些，也不妨碍他们在具体情况里，做出与之矛盾的判断——医生当然很难接受过去病人居高不下的手术致死率，有一部分居然是因为自己，因为自己没有每次手术前都认认真真洗手。

那自己到底是救人的医生，还是杀人的刽子手？

这听起来是杀人庸医的自欺欺人，到这份上了还不肯面对现实，不能知错就改。甚至为了保护自己的‘脆弱心灵’，下意识回避了那个可能（也有可能不是下意识回避、否定，而是已经清楚了，就是不想承认）。

这个说法大部分没问题，但处在这个时代，这就是这个时代的一部分。

薇薇安说要推‘脱脂棉花’，奥斯汀先生立刻点头：“是的、是的，亲爱的，如果脱脂棉花真如你说的那样，那真是个极好的商品。我们可以请医生来做实验，不，是请诊所的医生都免费试用，然后统计数据。”

“数据结果可以公布在报纸上，说服所有人，而且医生也实际用过脱脂棉花了，会成为第一批接受脱脂棉花的人。”

脱脂棉花看起来是门小生意，毕竟这年头除非是不得已了，不然会去专门找医生处理伤口的人就是极少数！但谁让这是独门生意呢？而且这都是消耗品，细水长流、积少成多的，生意也就不小了。

薇薇安理了一下刚刚想到的东西，就说：“正是如此，爸爸，我们可以不必先做‘卫生巾’，而是先做脱脂棉花。嗯，我们要取一个好名字，更方便推广，就叫‘药棉’吧？这样一听就知道了。”

“将‘药棉’推向医疗领域，受到认可之后，再低调推出卫生巾。卫生巾，不，我们叫它‘卫生棉’，强调这是使用了药棉的，对女性的身体有好处…这样即便还是觉得羞耻，也会有人愿意尝试。”

‘卫生棉’也是薇薇安上辈子时，卫生巾的众多叫法之一了，薇薇安直接拿来用了。这样在大众那里，也是无形之中强化了它和‘药棉’的联系嘛。

经过整理之后的方案得到了奥斯汀先生的认可，虽然他依旧觉得，即使这样，愿意尝试‘卫生巾’，不，是‘卫生棉’的人还是不会多。但至少应该会有那么一些人愿意试试看，而只要有那么点儿人愿意，这桩生意就能做下去。

他也不是要这桩生意赚到钱，他觉得‘药棉’的利润应该就足够维持一个卫生巾工厂了。只是如果没有人买，那卫生巾工厂维持着、不断生产着卫生巾，又有什么意义呢？

事情方案确定，行动力超强的奥斯汀先生自然是立刻开始做起来了。首先要做的就是脱脂棉工厂，他按照薇薇安的想法，在离美林堡不算特别远，用水很有保证的地方选定了工厂厂房。

选那里有一个重要原因，就是那里挨着好几家棉纺织厂…那是蒸汽时代前就有的、规模比较大的棉纺织厂了，那时的纺织厂多数都用水力纺织，所以要建在河边。

那几家大型棉纺织厂现在其实也活得挺好的，蒸汽机纺织取代了水力纺织，又不是蒸汽胜过了水力，都是做工，难道谁还比谁高贵？

蒸汽机没有水力的很多限制，而且随着技术进步，稳定性等优势是越来越明显了。但如果是在水力条件特别好的地方，加上人家早就建好厂子了，这个时候单纯论生产成本，水力纺织厂不一定就比蒸汽纺织厂高，也不一定没有市场竞争力。

靠近棉纺织厂有两个好处，原材料易得，运输方便…其实都是蹭的人家纺织厂的。

棉纺织厂在那里，那里自然会形成棉花交易点，脱脂棉花厂再采购，不知道要省多少钱、多少事！运输也是一个道理，纺织厂的棉布要运出去，无论是用船用车，此前肯定都有渠道了，人家一群羊都放了，肯定也不多脱脂棉花这一只羊。

确定了厂址，生产脱脂棉用的机器又是比较简单的，所以2月末第一批试生产的脱脂棉就送到美林堡。而此前奥斯汀先生已经在报纸上打广告了，说明‘保康药品厂’生产了一种‘药棉’，用于止血擦药，相比传统的棉花更好。

强调能够降低病人感染的机率——这一点不只是广告上信誓旦旦，还特别发动已经培养起来的、成团队的‘公关队伍’，去一家一家诊所、一家一家药店说明。

是的，奥斯汀先生已经养了一个可以说是公关部，也可以说是销售部的团队，这个团队的起源是当初他为了卖手工皂搞的推销二人组。一开始不常设，有需求的时候会组织一些人手做这个事，后来奥斯汀家的局面越来越大，才常设了下来。

之前公关团队的人拿安心片、开塞露给诊所和药铺用过，大家对‘保康药品’算是有一定信任的，所以对没见过的药棉至少答应愿意试试——保康药品厂，就是奥斯汀先生名下那家药品厂的厂牌，就像日化品共用的是‘可丽’这个品牌一样。

最后经过免费试用，效果当然很好！都不用统计最后感染率是不是降下来，只单纯说使用感受，药棉都要胜过过去用的棉花。毕竟，棉花脱去了脂肪，吸水性直接大大增强，止血擦药的时候就是更好用啊！

不能说药棉更好用，就能一上来就干掉传统棉花，霸占掉美林堡的这个市场。但至少一下占据了不算少的市场份额，药棉的名头算是打响了！

最让奥斯汀先生意外的是，他还得到了一份军队送上门来的订单……

“是之前那位亨顿上校，也是他向我采购了一些汽灯。”奥斯汀先生接到这份订单时，就向薇薇安分享了这个好消息。

是的，当初军队其实也采购汽灯了来着，但很难说那是为军队采购的。采购量也不是很大，更可能是一些军官自己想用汽灯了…至于说军队真有夜间照明的需求，更多还是用的马灯。

那个便宜，适合军队这种采购量大的地方。更别说马灯还比汽灯皮实耐操，这对于军队用品来说，其实是比其他都重要的。

即使是现代社会，大家都说军队有高精尖技术的时代，大多数军队经常用的技术也往往也是最可靠的，而不一定是最精巧先进的。

现在的‘药棉’不同于当初的汽灯，采购量很大，而且看用途，也不可能是军官要自用吧？肯定是真正的军需品单子了。

薇薇安面露惊叹：“这是…拿到军需订单了吗？”

拿到真正的军需品订单是非常难的，没有军队的关系几乎不可能！白玉兰广场的布莱克家，是做军需订单的，布莱克先生就有着深厚的军队关系——当然，他也因此赚的盆满钵满。

奥斯汀家这种军需品订单从天而降的情况，真是很难想象，类似天上掉馅饼。