奥斯汀先生去倒污水时，正好来了几位女士，她们似乎对保罗先生卖的香水感兴趣。而挑香水时，她们也注意到了奥斯汀先生货架上的化妆品。

这个时候商品的种类好像都很少，薇薇安整理货架的时候听了一次就记得很清楚了，其中重点的‘售价’也牢记于心。于是发现女士们注意到这边，她立刻主动开始推销自家的化妆品。

当奥斯汀先生回到自己的小店铺时，就看到了这样的场景。

“安娜小姐并不适合现在流行的唇妆，化妆是为让人更美丽，每个人都应该不一样。”

薇薇安非常小心地为那个年轻女孩儿涂口红，化了一个和时下完全不同的唇妆。此时当然也有‘流行妆面’的说法，只不过此时的流行不像她上辈子那时那么多变而已，一个流行长则一二十年，短则两三年，总是能维持的。

名叫‘安娜’的女孩儿，对着她拿出来的镜子左顾右盼。怎么说呢，这不是当下最受欢迎的那种嘴唇——虽然社会风气主张‘自然美’，以至于一些良家妇女只能靠咬嘴唇获得嘴唇的‘红润’。但爱美的心是困不住的，化妆的人也很多，大家喜欢将嘴唇画得丰满而娇小，仿佛一朵小小的花蕾。

薇薇安为安娜小姐化的唇妆要更自然一些，没有刻意化的小小的，但很适合她，显得她清新秀丽。

“我从不认为自己容貌出色，但经过奥斯汀小姐的妙手之后，我居然也有一番魅力了。”安娜很满意薇薇安化的妆，刚刚薇薇安不只是为她涂了嘴唇，实际上还抹了散粉、胭脂，画了眉毛。

虽然化妆品很简陋，但薇薇安领先时代的手法和审美在这个时候的人眼里，已经堪称‘化腐朽为神奇’了！

‘安娜’和她的女伴还从薇薇安这里听到了一些化妆小技巧、日常护理常识，一瞬间都有‘学到了’的感觉…然后就纷纷慷慨解囊，买下了不少化妆品——对于有消费力的顾客，只要能和他们拉近关系，生意就很容易了。

保罗先生笑嘻嘻地走到奥斯汀先生身旁：“看起来薇薇安完全没有因为你和卢娜的缘故，成为那种自命不凡又愚笨呆板的‘淑女’啊！”

‘卢娜’就是奥斯汀夫人的闺名。

其实保罗先生一直觉得奥斯汀夫妇养育独生女儿的方式有问题，如果他们确实是富人，那倒还勉强，反正那些有钱人几乎都是那样养女儿的。但奥斯汀家也不算多么富贵，这种情况下，薇薇安如果任何生存能力都没有，仿佛是一朵娇弱的花，将来可怎么办啊！

不过现在看起来，奥斯汀夫妇的教育方式虽然有问题，但薇薇安的天性或许更加‘顽强’呢！

薇薇安在商店帮忙是暂时的，奥斯汀先生回来之后，她没呆太久。交易所里的商店大部分开始正式营业后，她就自己去逛了——交易所里卖的基本就是这个时代的‘奢侈品’了，不见得每一件都很贵，但每一件商品和自己的同类相比都是贵的。

比如说薇薇安就看到一种边缘装饰了黑色简单图案的信纸，居然要1先令1叠（1叠是24张）！！这可比薇薇安平常去的那家商店贵了1/3。不过薇薇安也没有买过这种信纸就是了，她平常使用的都是很普通的书写纸，1便士半叠。

薇薇安还看到一种之前从没见过的肥皂，这里卖的很贵——最普通的肥皂此时是4便士一条，重量为4盎司左右。她用来洗头的高级‘橙牌’肥皂，也才7便士一条。而这种呈现出半透明状态，和薇薇安上辈子的‘洗衣皂’很像的肥皂居然要价1先令！

“小姐，这是自佛罗斯进口的高级肥皂，气味更加好闻，泡沫丰富而顺滑…像您这样娇嫩的肌肤，正需要这样的肥皂。”店主非常热情地向薇薇安推荐这种肥皂。

然而薇薇安根本不心动，气味再好闻，此时肥皂那种特殊的味道依旧挥之不去，只不过淡了一些而已。

嗯？似乎现在的肥皂商还没有想到‘香皂’的概念，肥皂都没有香气的…当然，这也可能是因为现在的‘香气’都是天然的，非常昂贵，会让肥皂的成本变得不能接受？

等等…这样一说，肥皂不就是个很好的生意了吗？

薇薇安想到了自己上辈子，她上辈子结束在刚刚大学毕业时，而她实际上从大一开始就做up主了。并没有以此为职业的想法，就是出于兴趣做一些日化品‘手工’，录制视频发出而已，毕竟那段时间正是手工制品被传的比较神的时候。

后来兴趣过了，她慢慢也就很少做那些东西了。毕竟是出于爱好做那些的，等到意识到这类日化品实在没必要神话手工出品后，也就没有动力了。她也担心给观众带去不好的观念——去买工厂产品不香吗？便宜大碗又干净卫生啊！

而当初手工制作过的所有日化用品中，手工皂算是比较基础，原材料和工艺在此时也没有什么障碍的了。

是的，她想到了做手工皂搞钱。毕竟相比起此时的肥皂，她的手工皂真的是好用太多了。

首先从气味上来说现在的肥皂就不行了，薇薇安没有参观过此时的肥皂厂，所以也不知道是不是工艺的原因。但至少从原材料来说，她就不太看好了——此时的肥皂，原材料主要是动物油脂和烧碱，气味好闻不好闻，对于她来说都太过浓烈古怪了。

当然，很多人不这样觉得，甚至觉得那种特殊的‘肥皂味儿’挺好，是一种区分阶级的手段…话说，能够时时刻刻保持清洁，有足够的肥皂随意使用，以至于身上都是这种味道，本身就至少是中产阶级了。

而除了气味这个不好说的因素，其他还有很多方面市售肥皂都不能和薇薇安上辈子的手工皂相比。比如市售肥皂不能冷水使用的问题，现代人很难想象，近现代社会里很长一段时间，肥皂都必须是热水才能打出泡沫来，冷水几乎不能使用。

再然后，也是最关键的，市售肥皂即使是品质相对较好的，清洁之余，也是非常伤皮肤的。薇薇安的手工皂就不同了，不仅不伤皮肤，还有各种养护的效果。

如果是上辈子，还不一定推荐大家使用手工皂，因为太多市售产品了，价格更低，说不定还更好用、更安全。但在这个时代，薇薇安可以百分百肯定，自己的手工皂是同类产品中最好的。

红粉世界009

有了想法之后，之前的犹豫和迷茫好像一下就消失了！

虽然还是有很多其他乱七八糟的想法，但‘千鸟在林，不如一鸟在手’嘛，薇薇安很快就决定了，就去做手工皂——而且说起来奥斯汀先生是卖化妆品的，以此时的观念来看，他兼卖肥皂是挺合理的。

因为主流风气不提倡化妆，此时很多化妆品都打着清洁、护理产品的名头在销售。

这样一来，初期的销售渠道都有了呢！

打定主意之后，薇薇安就要去和奥斯汀先生说。然后就非常巧合地，或者说，不巧地，在商店前遇到了‘老熟人’。

‘老熟人’是两个大女孩儿和一个小姑娘，她们都衣饰华丽，穿的是绸缎、细纱和丝绒。其中的大女孩儿们戴着此时非常流行的、镶着流苏、装饰花边的荷叶帽，佩戴缠藤式样古代头饰仿制品，戴着的两片卷卷的假发十分精巧，就垂在脸颊旁。

当然是假发，真发要烫的那样精巧、恰到好处，实在是太难了，风险也很大呢。

年纪小的那个女孩，穿戴没有姐姐们复杂，但她不用像姐姐们一样穿盖住脚背的裙子，因此露出一双染成亮色的条纹长袜，以及镶有粉色缎带玫瑰的白缎鞋，十分惹眼。她没有戴帽子，一头棕色的卷发披散着。

她们是住奥斯汀家不远，维吉尔家的姐妹。两个姐姐，以及与薇薇安同龄的罗丽莎·维吉尔，罗丽莎·维吉尔还是薇薇安的同学。

罗丽莎原本在缠着自己的姐姐，想要在对面的一家商店买下一把装饰精巧的阳伞。见到薇薇安之后，注意力似乎一下就被转移了，再看到奥斯汀先生，她很快就意识到这间商店是奥斯汀家的（她当然不知道这是奥斯汀先生和保罗先生合租的）。

出于某种对立的心情（她不喜欢薇薇安，最初是因为薇薇安在学校和她不是‘一伙儿’的，后来则情况复杂，充满了小孩子的古怪与多变），她故意装作没看到薇薇安，然后直接踏进了商店。

“哦，丽莎（昵称），你还不到年纪了解这些呢！”罗丽莎的姐姐们发现她在摆弄那些各种颜色的粉末，便微笑着打趣她。不过也因此她们同样注意到了这家店，注意到了店主是熟面孔。

简单地道‘日安’之后，她们也顺势挑选起了化妆品和香水。

薇薇安并不想陷入和小孩子对峙的局面，没有上辈子的记忆时还好，现在她实在无法‘幼稚’地以牙还牙了。

但同时，对于一个熊孩子，她也不可能心平气和，真的像很多吃瓜路人说的一样‘算了算了，不和小孩子计较’…那些人都是站着说话不腰疼，慷他人之慨而已，换了自己没几个能不心态爆炸。

所以最好的办法就是躲开，薇薇安干脆就去了隔壁卖乐器的商店。

虽然一开始只是为了避开罗丽莎而已，但之后她却入迷了……